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凭借直播卖榴莲冲出销量困境“水果大叔”在快手打通线上销路


发布日期:2021-08-06 16:18   来源:未知   阅读:

  “大家放心买我家榴莲,质量绝对有保证。”7月的一天晚上,在“水果大叔”(快手ID:xcm)的直播间里,不少人正在下单抢榴莲,这是他今年在快手销量最好的水果品类之一。作为快手电商平台代表性的水果垂类主播,水果大叔的自信并不是盲目的,而是源自自己之前丰富的水果供应链和线年,水果大叔从线下水果批发转战快手,从0粉丝做起,逐渐摸索出了自己的线上经营经验。在他看来,相比于其他平台,快手的电商氛围更接地气,自己可以跟粉丝建立更有粘性的关系,因此培养的粉丝粘性也更高。

  “对于我们这类水果线上销售的行业,运输、储存等环节容易出现问题,所以主播和粉丝彼此的信任很重要。吉利平肖平码高手论坛,”在格外强调信任的快手电商平台,“水果大叔”目前每月直播带货总GMV可以达到500万至1000万。

  “水果大叔”是湖南人,后来到山东创业,成立了水果供应链公司,“一开始我们主要负责种植,后来负责给电商平台的达人配货,采取一件代发的模式。”随着公司规模的扩大,“水果大叔”在全国发展了合作仓库,目前已经可以做到每个品类3至5个仓以上。

  在发货环节,“水果大叔”也搭建了完善的供应链体系。“比如,我们的凯特芒果一共有十个仓,每个仓都有对应的负责人,并且在选品上也会根据价格和品质,综合进行选择。”

  由于在快手上0粉丝基础,“水果大叔”先是做短视频积累粉丝,大概用了半年时间,粉丝就涨到50万。初期直播带货时,水果大叔一天能卖出两三百单,“水果大叔”坦言:“因为我们是公司化运营,两三百单不足以支撑整体运营系统,压力也比较大。那时候,我每天坚持直播6小时,直播间隔给粉丝发福利,保证粉丝的留存和转化。”

  对于目前取得的成绩,“水果大叔”总结出了几点原因。“第一,就是我们做供应链时一直坚持的原则,就是把品质放在第一位,核心是希望服务好每一个客户。”随着订单量的增加,“水果大叔”开始培养自己的员工做主播,目前已经有两位专业主播,可以替代“水果大叔”,三个人每天轮流直播12至14个小时,打下了良好的粉丝基础。

  如今,水果大叔在快手不仅,也给其他主播提供货源做分销,收入大概占了八成,他的公司总共10个快手账号,累计每月成交额可以达到500至1000万。对于在快手的整体发展方向,“水果大叔”总结的是做人设、品质和服务。亚洲心水坛论995115.com。“我们的优势是供应链资源可以覆盖全国水果品类,而且凡是做一个品类,我们都希望能将品牌打爆。”